2月28日，周六福珠宝股份有限公司(以下简称周六福)在深交所主板披露招股说明书(申报稿)。
周六福在阐述珠宝行业发展特点时表示，目前珠宝行业竞争激烈，市场竞争者众多。不仅有很多内地品牌相互竞争，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业的竞争程度。此外，行业内还有很多不太知名的珠宝企业，这些企业的销售规模普遍较小且分散，导致目前珠宝行业集中度较低。
通过布局线下门店来抢占市场份额和渠道资源，仍然是头部珠宝企业的重要策略。自2018年周大福开始实施“新城镇计划”以来，其门店数量已从2019年初的3085家增至2022年6月底的5797家；老凤祥在门店数量上也持续增长，销售终端从2019年初的3521家增长到2022年6月底的5055家。加盟商资源和门店资源未来有望进一步向头部企业集中。
此外，随着工业化的深入和激烈的市场竞争，纯制造业务在珠宝产业链中的地位在下降，设计研发、销售渠道和品牌运营的价值在增加。因此，更多的品牌通过快速扩张建立全国性的销售渠道，获得销售主动权，为品牌带来更多溢价，是必然的选择。从线下渠道建设的方式来看，我国珠宝行业主要分为自营渠道和加盟渠道。这两种销售渠道的主要特点和国内代表性企业如下表所示：
随着互联网在中国的普及和网购对年轻一代的影响，线上渠道成为珠宝品牌渠道建设的重点之一。
根据国家统计局公布的数据，2022年全国网络零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的27.2%。商业大数据对重点电商平台的监测显示，2022年，18大类监测商品中，8大类商品销售增速超过两位数，其中金银珠宝同比增长27.3%，增速最高。
