图片来自摄图网
时间的车轮不停向前，转眼又是新的一年。过去一年，房住不炒、楼市寒冬、活下去，诸多关键词触目惊心。行业众生相中有悲喜有忧愁，定格成一幅关乎地产江湖的绿肥红瘦图。
是线上还是线下？如何逃脱低频交易、获客成本极高的困境？如何寻找避风的港湾？在过去一年，围绕此，以58为首的非链家系，与以贝壳为首的链家系，两者之间展开的混战，仿佛就在昨日。链家左晖孤注一掷背后，“这事能不能做成，可能到今年年底就可以看到结果了”，贝壳找房CEO彭永东曾如是说。
辞旧迎新。2019年已然来到，当检验事情成功与否时，我们发现，房产平台之争背后，有的孤注一掷，有的异军突起，有的逃不过真香定律，有的怕是要消失在大江大河中。
真香，网络流行用语，该词最早出自湖南卫视《变形记》里面城市主人公王境泽初到农村家庭时撂下的狠话，后面又啪啪打脸的搞笑情节。现在主要用来调侃某人喊口号抵制某事物后，又自打脸表示对其喜爱的行为。一个贝壳引发混战
1月上旬，2019年新年伊始，在房互的社群平台上，去年发生的所有种种，再次被人提起。但出人意料的是，对于前尘往事，有了新身份北京湘楚朝晖企业管理有限公司董事长兼CEO的胡景晖笑言已相忘于江湖了。
然而，2018年那场由链家系开始，非链家系参与，以胡景晖离职而中场休息的战争，尽管时间不停地流逝，但却并没有被遗忘在蒙尘的角落。如果将这场战争比作由圈圈形成的闭环，那胡景晖便是这个圈里的某一环，而离引发点最近的那一环，便是2018年6月11日下午所发生的、一件能载入史册的大事。
那天下午，58集团举行了一个真房源的誓师大会，参与者均为地产中介圈的大拿。在大会上，58姚劲波说：“我希望与所有人成为朋友，58永不自营。”然后，姚劲波领头发起了真房源誓约仪式。彼时的看客说，大会主旨是借“真房源”以彼之道还施彼身，对链家宣战。
而引起这场誓约仪式的根源是环形的中心：链家既做裁判员，又做运动员的一场变革。为了逃脱低频交易、获客成本极高的困境，2018年4月，链家网正式宣布升级为贝壳找房，定位于技术驱动的品质居住服务平台。贝壳找房称未来的目标是：连接10万家门店，100个品牌和100万经纪人，把流量做到比链家网多十倍。“这事能不能做成，可能到今年年底就可以看到结果了”，彼时，贝壳找房CEO彭永东说。
一石引起千层浪。中原地产主席黎明楷说，不想看到市场垄断，不想公司一家独大。我爱我家集团董事长兼CEO谢勇说：“如果一家平台企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”
于是，事情就回到那天下午的那个场景。我爱我家集团、麦田房产(博客,微博)、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、中环互联、新环境、龙湖冠寓等，成为这场誓师大会的主角。各路群雄怒起背后，酝酿着一股焦灼的情绪。
焦灼背景下的2018年，各大企业左手右手一个个快动作：好房通在成都宣布和平安、阿里等巨头联手合作为经纪门店服务；易居中国旗下房友开启小微门店翻牌大战；一向以稳健保守著称的中原地产也改变商业模式，正式开启中介加盟战略，推出合伙人模式；21世纪不动产召开M+全国热启动会，正式对外宣布，全国的门店突破4500家，进驻城市105个，门店数4501家。等等，不一而足。
当我们回过头来，重新审视2018年的平台之争时，表面上看来，是链家动了58同城的奶酪，但实际上，“新房市场转向存量房市场，意味着房地产交易平台黄金期的到来，各路资本因此杀入此行业，而原有的优势企业，也以各种方式扩大市场占有率，以及提升品牌影响力，这必然引发行业格局的急剧变化”，柏文喜对中国网地产说。
好找房副总经理李伟认为，创建平台本身无所谓对错，“如果为了商业目的，上市圈钱，不能专注做好平台，早晚一天，会垮台。但只要是为了服务社会、服务百姓、服务行业，那就是好事”。
逃不开的真香定律
沿着复盘轨迹，如彭永东所言，检验能否成功的年底已至，贝壳公开的数据颇为辉煌：截止2018年11月，贝壳已经进驻全国95个城市和地区，连接1.7万家门店和16.8万新型经纪人，入驻平台的新经纪品牌近90个，“楼盘字典”记录在库的真房源数量超过1.7亿套。然而，这些华丽丽的数据，终究没逃过真香定律。
2019年1月11日，链家宣布贝壳、德佑、链家管理团队合并，不再划分南北贝壳和德佑的后台，三条职能线合并。“整合品质线至COO线”的动作，似乎意味着贝壳暂时抛弃速度野心，但“资本涌入后的贝壳系，不再是纯粹的房产中介，而是多条业务线垂直管理，这不仅增加了庞大的人员管理成本，并且，由于2018年全国二手房市场并不佳，大部分贝壳系入驻的城市基本都是亏损运营状态”，李伟告诉中国网地产。
卢航，21世纪中国不动产总裁，对贝壳结构调整不做直接评价，但他告诉中国网地产，如果想做一个企业间的合作平台，无论做任何调整，无非都是想试图去解决两方面问题。一个是要有一定的基础规模，一个是要运营的跑通，也就是店和店之间要真正有效的合作，资源能够共享起来。交易成功以后，业绩能按一定的规则非常顺利地分配。
在某业内人士看来，根本原因是，左晖有着IT男的执拗，他认为系统、技术、公式可以解决一切问题，但人是最大的变量，是计算机无法模拟的。“技术迷信导致链家系统在技术过度投入，如果不把全中国所有的GMV都变成他的，他就无法实现与投入相匹配的收入和利润，就无法以他预期的估值上市”。
仅仅在真假房源誓师大会后第10天，曾高喊“58永不自营，这个期限是100年”的58同城，宣布以10.68亿元入股房产中介我爱我家，获得后者8.28%的股份。21天后，姚劲波参股的公司又战略入局汽车经销商庞大集团(601258,股吧)，庞大曾因监管部门立案调查，陷入资金困境。而在更早之前，58同城还深度参与到速运、家政、装修、二手车等下游垂直领域，或投资或自营，在O2O领域大量布局。
对于21世纪不动产来说，他们都觉得很委屈，只因为真假房源大会上，21世纪不动产也有份参与，尽管只是派了一个副总裁。彼时被看客们解读为，有链家持股的21世纪不动产，其暧昧的亮相，是借“真房源”之机，行“站队”之实，也是在看笑话。
面对提起往事的看客们，卢航在房互平台上向大家解释称，他根本不反对左晖做德佑，他只是在意，上面的品牌是不是靠谱的，“这个不是我们可以在旁边看笑话的事，如果这个平台能成，你被排在平台之外你是很危险的”，卢航说。
然而，资本市场的关系剪不断理还乱，平台背后资本的介入与推动，一些企业股权变动引发的业务格局重组，成为大背景下的具体事件。比如，58集团、万科和链家之间的关系复杂如脸谱。58集团于2017年，成为万科物业战略投资者，并持股5%。同年，万科集团以30亿元入股链家。58集团投资了10.68亿元，拥有我爱我家8.28%的股份，“一定程度上，他们形成了战略同盟关系”，柏文喜说。
而在2017年，链家持有21世纪完全稀释后10%的股权后，据某业内人士消息称，链家又追投了21世纪不动产5个亿，换取21世纪登录贝壳平台，而21世纪又从这5个亿里面，拿出1个亿投了德佑。该业内人士透露，21世纪已经决定登录贝壳找房。此爆料是否又成为一个真香案例？对此，中国网地产向卢航求证，卢航表示，对于这些未经证实的传言，不去做任何评价，如果有消息会对外公布。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜告诉中国网地产，资本层面的相互投资，必然造成业务方面的默契与战略协同，对于维护行业竞争与推动行业发展，也是一个消极因素。58同城与我爱我家对链家不满，但是58同城对我爱我家的投资，会不会削弱行业竞争，一连串的类似情况同样是个问题。
未来会是三国演义
曾热播的电视剧《大江大河》的含义是，改革开放年代的年轻人就像激流勇进的潮水，他们都怀揣着梦想，并为了梦想而不断努力，可是慢慢地，他们渐渐地迷失了自己，最终会掉进这大江大河中。
其实，作为头部企业，都不乏优势。中原作为港式管理的代表客观的讲是大陆中介行业的老师，在门店管理、市场研究和“单店单兵”独立作战能力上值得借鉴；我爱我家率先登陆A股主板的上市公司，在租房和长租公寓运营（相寓）领域处于行业领先水平；链家率先打造了真房源的标准，在互联网和IT技术应用方面处于行业领先水平；21世纪不动产源自美国，在全球已扩展到80个国家和地区，品牌知名度和信任度连续在国际权威调查中排名前列。
华山论剑，笑看风云，谁与争锋？无论是链家系，还是非链家系；无论是58同城入股我爱我家，还是链家入股21世纪，或是其他拥抱联合的企业，他们仍在分庭抗礼，远没到谁胜谁败的最终格局。因为，在激流勇进的潮水中，成功并非易事。有搜房、平安好房转型失败的案例在先，从线上信息业务转型拓展线下中介不易，从线下打到线上也不易，联合拥抱也同样不易。“有的平台，还不清楚具体要干什么”，卢航说。
“后续其实更多资源还是会集中在类似易居、链家等传统的、规模较大的机构上，此类机构有门店和分销渠道，和开发商等关系较好，往往可以做大。所以当前所谓的平台竞争，本质上还是对个人房源，和开发商房源的资源获取能力的考验”，易居研究院总监严跃进说。
前文所提的某业内人士将圈子划得更小了，他的观点是未来不是南北朝，而是三国演义，他认为，2019年，贝壳系和58系会很可能形成两个，围绕着房地产经纪行业的生态阵营，贝壳系更像苹果，58系更像安卓。还有一种可能，除了贝壳系和58系之外，易居房友会成为第三股。
仁者见仁，智者见智。在由增量房交易走向存量房交易、加盟将成为未来行业的主流的大背景下，尽管房地产代理与交易服务行业有着喜人的发展前景，“但是行业规范与规则的建立，以及必要的竞争格局的保持，是保证行业可持续发展先决条件”，柏文喜依旧强调。
此外，他继续指出，这个行业向相关服务领域的延伸业务，比如涉及到交易融资服务、长租公寓经营等是不是需要所涉及的金融、租赁行业监管的力量，也加入进来并不断完善监管规则，甚至在诸多业务之间，是否需要建立必要的行业隔离，实现分业经营，这都是行业自身与监管部门，立足于可持续的健康发展角度，需要思考和研讨的问题。
说到底，行业的根本还是房、客、人，不管是直营体系还是加盟体系，或者其它，都要考虑各个层级角色的利、责、权。在深圳首次实现住房租赁在线登记之后，政府住房租赁平台有望全面建立之际，行业如何健康发展？二手房交易最终哪个平台能胜出呢？这一切充满了未知数。“我们也期待看到最后真正干的，会是什么样的一个模式。比如58”，卢航如是说。
辞旧迎新在即。不管如何感叹绿肥红瘦，有一点却毫无疑问，掉进大江大河中的，自然是失掉房、客、人，又没考虑各层级角色的利、责、权的企业了。
